※「セキュリティ保護のため...」というメッセージが出る方・日本語が入力できない方へ
あまりにも速すぎるサイクル

　パソコンの商品サイクルはものすごく速いです。このため私がパソコンの
　販売に関わっていた1980年代後半頃、どうかすると、新商品が出てから、
　それをお客様に説明して勧めて、それでやっと納得して頂いて注文を頂き
　それを納入する、という時点で、もう次のモデルが発表されてしまう、と
　いう事態が何度かありました。
　
　大きな販売店なら、もう予定である程度の個数発注を掛けておき、その分
　を売る手があるのですが、小さな販売店にはできない技です。
　
　しかし大きな販売店でさえも、このサイクルに付いていけず、常に旧式の
　パソコンの在庫を抱えてしまう結果になっていきます。
　
　そんな中で象徴的だったのはステップスの倒産でした。パソコンの安売り
　で一世を風靡した会社ですが、あまりのサイクルの速さのため、仕入れた
　商品を全部さばく前に新型が出て、採算割れで売らざるを得ない状況が続
　き、資金的に行き詰まってしまいました。

　そのステップスの倒産の記事を読んだ私は「もうこれからパソコンのハー
　ドの販売は商売にならない」と思うようになります。そしてその頃から、
　DellやEpson Directなどのメーカーの直接販売が始まりました。